我的天

3月下旬的某一天，因为冲动，我买了半年的野小兽VIP。如果能完成任务的话，这半年的VIP我只需要付8块钱。因为游戏规则是每30天为一个周期，30天里面运动12次，每次10分钟以上，一个周期就可以返20块钱。当你报名成功以后，他们会马上发一个爆汗腰带，虽然那个东西对我来说没有任何用处。一开始的时候我挺担心，因为这个12次实际上不是按次数算，是按天算，也就是哪怕你一天你有两个超过10分钟的运动，他们也只算一次。30天里运动12天对我来说一点问题都没有，但如果有时我要出差呢？报名之后我很担心这个问题，但实际上我想多了，因为那12分钟的运动，不一定非得通过动感单车完成，虽然我认识这个品牌是从动感单车开始，动感单车一直以来也是他们的主力项目。我买动感单车的时候，他们的课程绝大多数都只有动感单车，除了动感单车以外还有什么我几乎没有了解过。几年后当我再关注这个品牌，发现除了动感单车他们还有划船机、椭圆机、跑步机，这些是大件设备，其它与运动相关的还有光电心率带、体脂秤、跳绳、筋膜枪等等。所以说其实他们已经从单纯的动感单车变成一个比较全面的东西。你或许不知道也野小兽是什么，但是很多人知道KEEP，一定程度上我觉得他们两个是有点类似的。在我的印象之中，KEEP可能是从一些无设备的收费课程开始，然后慢慢有了需要设备的课程。

以前如果是卖设备的话，绝大多数就只是卖一个东西而已，顶多是有售后，但是这样的话，除非你的品牌很大，否则你很难保证长期收入，但从入手野小兽的的动感单车开始，我就发现他们在卖设备，但也在卖这个设备相关的课程。设备只是某个工具，用来抓住他们的客户，有了稳定的粉丝就可以通过付费课程经营下去。现在的野小兽APP上已经有很多各种各样的课程，除了各种设备对应的课程以外，还有一些瑜伽、普拉提，以及被他们统称为健身的课程。这里健身的课程倒不是要准备哑铃提铃之类的东西，大多数你空手就可以完成，如果最好也准备一下的大概就只有一张瑜伽垫和瑜伽砖。如果是从前，要你每天都运动，每天都是动感单车的话，谁都会觉得无聊、疲劳，虽然可能即便你练过很多次以后，那课程依然对你有挑战。现在他们有很多种类的课程，你可以每天交换着来做，可以动感单车加普拉提，又或者是健身加瑜伽。有了不同种类的课程以后，真可以做到一周7天让你跟随他们不同样。一开始提到的30天内运动12次意味着你可以上他们任意类型的课程。身边没有对应大件设备可以上徒手课程。一旦你对他们的课程产生了归属感，慢慢地你就会有依赖性，于是VIP续费当然是再正常不过的事。

对我这种习惯于薅羊毛的人来说，当然会看重一些既可以VIP，又可以少付钱，同时又可以薅羊毛的活动。要一次性满足这些愿望还真的可能。比如说我用了个把月的时间却薅到了他们的一条毛巾。那只是一条比较普通的毛巾，但是毛巾的质量很好，大小一样的前提下，吸水性是我平时用的那些毛巾的2倍以上，如果正价购买的话，起码要10块钱。现在只要我足够勤奋，我就可以通过参加他们的课程、参加他们的各种活动把毛巾赢回来，顺丰包邮到家。对我这种半桶水司机来说这没什么难度，因为一直以来我都有运动的习惯。当他们的某些课程里说，如果你觉得太难的话，你可以选择简单的版本，我从来不需要，当他们在某些课程里说，有些人可能只能做到某个程度，其实已经很不错了，但是我永远都可以把难度最高的课程从头跟到尾，虽然某些需要很高柔韧性的动作我无法到位，但是各类需要力量或者耐力的动作我都可以一跟到底，而且还可以一次叠加完他们好几个最高级别的课程。所以要赚我的钱实在太难了，一个不小心甚至还得在我身上亏一点点钱。但是从运动推广和全民健身的角度来说，其实国家不就是要多培养出有运动习惯以及能hold得住一定运动强度的人吗？

当你着迷于某个东西以后唯一担心的变成了希望他们不要垮掉……